东方网9月4日消息：在广州折戟沉沙的企业多了，与人去楼空的华联超市做了两年邻居的好美家负责人曾感叹：“广州这市场有点妖。”因这样的感叹，加上许多“鲜血染成”的故事，导致百安居在广州转了两年，才下定决心在广州开店，可是它一次却开了两家店。对此，百安居的华南地区总经理袁伯银常笑着说：“这在百安居是史无前例的。”——做出如此超常的举动是否意味着可以这样窃喜：原来广州市场并不可怕，它的水并不深，只是有点混浊。

目前，广州大大小小的建材城有上百家。建材这个伴随着广州飞速发展的房地产业腾飞的行业这两年虽然不是很景气，但市场需求还是很大：如果平均每户按６万元的装修费计算，广州市装修装饰年营业额高达５０亿元—６０亿元，加上各种商厦、酒店、公共设备及商业设施的装饰，广州建筑装饰材料年营业额近１００亿元，只是增长的步伐变得比较缓慢。

传统市场将在十年内消失

在放慢增长步伐后，建材城便开始审视自己的经营模式：建场——招租——收租这样简单化的低业态市场，其弊端已经越来越明显：传统建材市场大多经营物业，实行摊位租赁制，缺乏统一的规范经营管理；各个销售商进货渠道各异，建材质量良莠不齐，价格水分大；进货中间环节繁多，成本偏高，消费者的利益难以保障。但他们又找不到好的突破点，所以当大的建材超市挟先进的管理经验与雄厚的经营资本来到时，这场刚刚开始的拔河比赛，已经胜负立分。只是胜负的白线对面的人，何时被全部拉过界，有一个时间。如果一定要给这个时间一个期限，最乐观的估计是１０年。

超市经营，商家首选之路

装饰材料的品牌、质量、级别参差不齐难以辨别，普通消费者对装修效果图也是一知半解，根本无法区分名目繁多的材料，容易被鱼目混珠的卖场所蒙蔽。所以说去建材市场绝不能盲目采购，必要的导购服务是受广大消费者欢迎的，而完善的售后服务更不容忽视，所以大家还是去能提供这些服务的建材超市吧。

据了解，在西方发达国家，建材超市已发展成为一种十分完善的业态，占整个建材流通业的７０％－８０％以上，崛起了一批世界级的跨国大公司。如世界建材超市销售第一的美国ＨｏｍｅＤｅｐｏｔ，年销售额已超过５００亿美元，排名第三的英国百安居年销售额突破８０亿英镑，德国的欧倍德年销售额达６０多亿马克，而中国的建材超市才刚刚兴起，销售额还占不到整个建材销售总额的１％，因此，在中国做建材超市可能是做大做强建材流通的一种趋势。

榜样的力量是无穷的，要想继续留在广州未来的建材市场，可选的路不多，超市连锁经营将是商家的首选。统一的进货渠道、统一的市场价格，以及完善的物流配送系统，都将是其他经营模式所不可比拟的；往大处说，建材超市的兴起是中国建材市场经营模式升级换代的发展要求，也是改变目前中国建材市场“散、小、弱、乱”格局，将中国建材市场做大做强的必由之路。

建材连锁超市化的障碍

１．找场地困难要为顾客提供一站购齐的服务，就要求超市经营的商品种类丰富、齐全，这需要一个大的卖场。不仅如此，卖场若距离市区太远，对顾客的吸引力和辐射力就会削弱，而市区的地租金成本高，因此找一块理想的地皮作为卖场并非易事。

２．配合度值得怀疑以前建材制造商的商品通过三种方式销售：一是建立分公司；二是到当地找代理商、经销商；三是贸易公司主动找上门要货。这三种渠道根深蒂固，今天仍受到重视，而连锁超市则是门店从制造商那里直接拿货，这种方式会跟以上三种方式直接发生碰撞，利益冲突大。而且，供货商对建材拿到超市卖这种零售业态还需要一个认知过程。

３．管控难度大建材连锁超市的商品价值高、品种多、店面面积大，而我国的疆土又很大，当连锁店开到一定数量时，完全由总部来控制商品的进、销、调度是很困难的，这个困难表现出来就是门店的效率低下。因此如何对遍布各地的连锁超市、对超市的数万种商品、对每天发生的数目庞大的资金流进行高效的管控是连锁超市健康发展的前提。